我们的首要身份是压缩空气系统顾问，其次才是

文章出处：未知人气：0发表时间：2018-04-14

桐昆集团位于浙江省桐乡市，是一家以PTA、聚酯和涤纶纤维制造为主的大型企业，该集团5个直属厂和18家控股企业中，大部分产品的生产工艺都需要使用无油压缩空气。自1991年成立至2015年，整个集团共有近70台某台湾品牌的离心式压缩机运行，压缩空气的能耗占其运营成本的20%。

2015年初，某空压站机器出现故障触发了客户更换压缩机供应商的打算。得到信息后，作为压缩系统的专家，阿特拉斯·科普柯的销售和工程部一起深入空压站内，测量实际用气，分析实际能耗和机器运行状态，结合自身离心机的特点，向客户提出用一台ZH15000替换现有两台离心机的方案。

一次次的客户拜访、认真的流量测量、详细功率计算和管网分析，我们通过实际数据向客户阐明该空压站存在的问题，充分赢得了客户的信赖，最终拿到了这个订单！

“节流”即“开源”--巨大的节能空间

阿特拉斯·科普柯的离心机开机后在产气量不变的前提下可以为客户每年节省185万元电费。“节流”即“开源”，在市场竞争日趋激烈的化纤行业，更低的生产成本意味着更大的竞争优势。该集团有近70台大大小小的离心机在运行，节能空间巨大，这引起了生产设备部领导的重视，多次邀请阿特拉斯·科普柯的技术人员对现有空压站做诊断评审。

通过一台机器的使用，客户尝到了高效离心机的甜头，之后陆续采购了25台ZH系列离心机，用于新建项目和现有空压站的节能改造。2017年初恒邦工厂三期、恒瑞工厂三期等新建项目启动，我们又和客户一次性签署了20台离心机销售合同！

从2015年初的第一台到2017年底，该客户总计采购了45台离心机，总装机功率4.039万千瓦，按每台离心机平均5%的节能计算，一年可为客户节省1100万元电费。我们已经从生产设备供应商，成功转变为该客户的压缩空气系统顾问。

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