我们根据上半年的状况，得出几个特点给大家分享一下：

根据我们之前相关数据获悉，特别是组装普通机来说，空压机明显的是供过于求的行业，但2017年却给了我们一个新的思考：低端产能仍然过剩，而节能品质产品严重不足，永磁变频节能空压机，今年有望突破8万台，发展非常迅速，两级压缩节能空压机也将接近2万台；所以一方面是普通机产能过剩，另一方面是节能机的供给不足，所以不同以往的一概而论，供给侧改革和去产能将长期并存，市场永远需要革新的产品，市场永远在淘汰落后产能。

之前所谓的高端，无非是指高端品牌，比如阿特拉斯、英格索兰、寿力等代表了高端。而从去年到今年上半年，所谓高端，更多的说的是节能与品质，甚至很多原有的外资品牌被某些节能的国产品牌替代，并非国产替换进口，而是进步取代落后。所谓进步是节能的进步，也是销售模式的进步，更是客户需求的进步。我们有理由相信，未来所谓高端就是先进取代落后；竞争不再是原有的维度，而是节能模式和买卖模式的不同维度间的竞争。

早期的空压机销售商，靠资源+勤奋模式驱动发展，所以早期代理商通过品牌资源，容易积累发展，目前很多营业额过亿的销售商基本是早期的资源+勤奋模式造就的，另一方面有部分资源的客户，早期也可以积累发展；而随着信息透明和竞争加剧，早期发展模式在2017年出现了转变。而现在资源无法垄断，也就意味着赚钱越来越难，即便勤奋也无法带来高效。现在越来越多代理都在寻求专业解决方案提供商和节能销售服务模式，据我们了解，转变的这一批发展是比较快的，而依赖招标、靠品牌销售、靠整机服务等这些代理商发展速度相对疲软。

分析了上半年特点，那么下半年会有哪些可能的趋势呢？

笔者个人认为，节能依然起驱动作用，一方面是从整机的节能到系统的节能，下一步会有更多人关注干燥机、过滤器、管道输送的节能，节能不仅仅是空压机的问题，而是系统的问题；另一方面，节能也不再是PK的结果，而是管理持续节能的结果，从开始的设备节能，会发展到管理节能，只有硬件和软件共同作用才是真正的节能。空压机行业不仅仅是通用机械的买卖模式，而是在追求总成本领先的创新和服务的转变，这就是现在空压机的创新与活力所在，你看到的是机会还是迷茫？